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多购生意经把积分做成买卖

发布时间:2020-02-11 02:24:05 阅读: 来源:发夹厂家

当您将国航的里程兑换成机票、移动的M值兑换为话费时,有没有想过,消费积分也能变成一笔不小的生意?有这样一家积分购物兑换平台多购网,做的就是“积分的买卖”。

“这个市场每年会有40~300%的增长”,多购网董事长姜蔓滋表示。多购是一家积分购物平台,和移动、国航的积分系统不同,他们把积分兑换向一些没有能力自建兑换系统的线下店铺,向其收取积分一折左右的现金,再由饭店向消费者提供等值积分,消费者可以去多购网换购相应礼品。“我们换购的比值很高,大概十分之一。相当于你花十块,就可以用十块积分再去换一块钱的礼品,移动这些系统都是万分之几”。

可以使用兑换的商品包括服装、家居、母婴用品及餐饮等本地服务等,基本由品牌商免费提供——多购在线下广招加盟店,目前已经超过1200家,年底将达1万家。每家加盟店安装视频广告终端,终端三分之二的页面为统一安排的广告内容,播放品牌商家的广告,商家提供网上换购的商品作为广告费用。

品牌商是否愿意投放广告,取决于视频展示终端覆盖的广度和精准度。吸引线下店铺加盟,铺设终端的动力还在于这个广告系统,“终端上另外三分之一的内容,用于展示一些本地商铺的相关广告。比如我开个饭店,可以向周边定位比较接近的美容院投:顾客可能做了个美容时间很久,饿了,就来我这里就餐”。

另一个问题在于,积分换购的转化率如何?如果商铺把积分发出去了,却没有换购,也就很难吸引二次购买,这笔推广费用就浪费了,模式也就不可持续。“我们已经发了130万张卡,30万张被激活,共有9万笔有效兑换,转化率很高”。

多购模式三位一体,环环相扣,巧用积分打造了比较另类的电商模式,不久前获得首轮2000万美元的投资,资方和灵投资和北京甲子海汇称投资正是因为比较看好多购的模式。

但多购模式也有一些隐忧:一,整个环节中能产生现金流的只有向线下商铺出售积分,如果受阻,全盘皆输;二,视频广告系统的建设成为重中之重,对加盟店而言,视频系统能否带来真正的收益?如果投放效果差强人意,加盟进展将放缓;三,对品牌商来说,广告载体越来越多,更精准的投放方式也层出不穷,为什么要选择一种依赖终端数量、方式原始的展示型广告?

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