最火西南涂料企业借力政策优势品牌扩张

西南涂料企业：借力政策优势品牌扩张

西南涂料企业：借力政策优势品牌扩张

2009年04月13日

【中国涂料资讯】谷雨：谷雨前后种瓜点豆。雨量充沛，大大有利于谷类农作物的生长。09年国家对西部涂企的政策倾斜，助推西部开发、灾区重建等等，“雨生百谷”西部涂料企业纷纷借助政策的扶植加强自身建设，扩充实力。

新春伊始，笔者对成都市各大涂料市场和成都市部份涂料生产企业进行了采访，了解到在两者之间出现了两种截然不同由于长碳纤维通常是与其组合的复合材料中最昂贵的组分的情况，一是企业比较忙，许多工厂比去年提前了上班与开工的时间，许多企业经营者对09年的涂料市场充满信心;二是经销商生意清淡，不知未来市场如何运作?

同一个区域，企业与商家为何出现两种不同的市场情形呢?笔者认为，厂家生意好，可能与国家内需的启动、灾后重建有一定的关系，而经销商生意的清淡可能直接与房地产市场还没有恢复有一定关系。但结合目前国家政策与形势，笔者认为2009年对于西南涂料行业来说，是一次难得的机遇，关键看经营者和经销商如何结合自身的特点，在机遇面前如何把握。

内需政策对西塑料门窗产品是在国家产业政策支持下发展起来的新兴的建筑门窗产品南中小涂料企业有利

从全国涂料市场来看，09年的涂料行业仍笼罩在金融危机的阴霾之中，似乎新的一年并未驱走金融寒意。从去年10月份到现在，涂料市场景气度较往年同期有明显下降，超过半数的涂料经销商反映“生意难做”。如果说在这样艰难的形势下，涂料企业有什么看得见摸得着的盼头的话，就是国家内需政策的启动，从已公布的政府投资计划来看，与涂料行业相关的机会主要集中在交通运输等基础设施建设、中西部电信电建设、四川灾区的灾后重建，以及城乡保障性住房建设等方面。

四川地震灾害发生后，政府已经发布的重建投资规模为1万亿元，适逢经济不景气的大背景，为刺激经济、扩大内需，灾后重建的速度和规模都可能超过预期。这对西部地区涂料企业来说，也是难得的福音，笔者在四川德阳市场发现，尽管全国涂料市场因国家宏观调控紧缩房贷导致需求下滑，但德阳市场的涂料销售却依然火热，就是一个有力的证明。

诚然，灾后重建对西南涂料企业的发展是利好，但也不是西南涂料独有的特权，全国涂料企业有8000家左右，中西部占10%左右，据此推算，西南大大小小的涂料企业应该不少于500家左右，每个企业都有自己的技术和产品优势，因此对西南涂料企业来说应找准自己的市场定位，是做钢结构防腐涂料，还是内墙涂料?这决定着你何时应该伺机而动，大胆出手。如果企业产品本身决定了还需较常的时间才能迎来行业投资高峰期，不妨利用这一段市场不景气的时间，苦练内功，进行产品技术升级，随着住房项目的启动，建筑涂料的需求必将大增。由于保障房针对的人群为中低收入群体，这也必将导致他们对于涂料产品的需求主要集中在中低档涂料领域。对于产品档次还不是那么顶尖的西南中小企业来说，无疑是一个难得的发展机会，质优价廉的产品必将大受欢迎。

西南涂企品牌扩张意识增强

成都市一位商家告诉笔者，随着经济的发展，西南地区的整体消费能力提高，市民对涂料产品的品质、环保、色彩等要求越来越高，消费结构也发生了很大变化，品牌已不仅仅是代表一个产品的符号，更体现了产品的内在价值，成为企业最重要的无形资产。成都涂料企业对品牌的重视也与日俱增，这与不少的国际知名品牌，在西南地区开拓把重庆、成都作为战略要地。

在品牌的推广上给成都市乃至西南涂料企业合理的引导，成都市许多注重品牌建设的企业，在近几年的市场竞争力也更加的突出，高端品牌都在不断地抢夺市场份额。而小的品牌则在这方面显得力不从心。大品牌凭借其雄厚的财力、先进的管理体制、科学的工艺技术和相对先进的营销手段，通常采用广告轰炸等宣传方式，塑造品牌形象;而本土企业则没有这么大的财力和实力，不能从整体上与大品牌抗争。所以灾后重建是西南涂料企业集结力量与树造品牌的最佳时期。近两年，进入西南的国内外涂料品牌都实施多品种、多渠道的战略，他们非常注重市场渠道开发和广告宣传的跟进，双管齐下，竞争也因此非常激烈。而西南市场的日趋规范化也给了大品牌以生存和发展的好环境，笔者调查发现：好品牌更愿意在西南市场做文章，特别是像成都、重庆等大城市。作为成都乃至西南市场这几年崛起的涂料品牌企业，如：欧文、采乐士、荆竹花、南方、康斯佳、美亚等涂料企业，从2007年开始了大规模的品牌推进的同时也进行了大规模的品牌优化，大大超过了往年。通过以成都为据点、西南为大本营的思路，全面开启全国版图。

“成都造”将不断升级

近几年，西南地区以成都、重庆为主的涂料企业取得了非常迅其余7个试样均按此方法混炼速的发展，在产品质量上与沿海、以及外国品牌不相上下，但生产规模不大、品牌知名度不高、长期以来在国内涂料销售市场中一直处于被动的地位。随着拉动内需、灾后地区重建等国家相应政策的出台，西部地区未来对建筑涂料的需求将大大增加。

巨大的市场需求使的更多的外省市甚至国外涂料资本看好西南涂料市场，纷纷来西南投资。目前在成都乃至西南地区的圈地建厂的外来涂料企业已经有十多家，这些外来涂料企业对促进本土企业在品牌升级、规模化发展提供了经验和可借鉴模式，起到了推动作用。

如：08年成都市部份家具漆的老板们就在谋划家具漆的“成都造”，今年3月份成都市家具漆的老板们将组团参加东莞的家具展，集中展示和推广“成都造”的家具漆，随着成都市涂料企业对于省外市场的重视逐渐加强，利用当前政策的优势巩固自身实力，积极开拓市场，以“成都涂料共谋家具漆成都造”的地域特色，走出四川、迈向全国、将西南地区打造成继珠三角、长三角后又一知并同时为客户提供高效的本地产品供应名的涂料基地。