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家电厂商使出浑身解数拉市场促消费0-【新闻】

发布时间:2021-05-16 16:09:50 阅读: 来源:发夹厂家

日子不好过,是今年家电行业的诸多企业最常发出的感叹,受到经济环境不景气、刺激政策退出、市场需求不振等因素的影响,行业的低迷之气弥漫至今,厂商都明显感觉到沉重的经营压力,但日子不好过也得过,不管是从促销手段、产品结构,还是服务质量上做文章,家电厂商都使出浑身解数,希望能够扭转颓势。全行业低迷不景气 随着去年中诸如空调节能惠民、家电以旧换新以及家电下乡等补贴政策的相继退出,家电市场形势就急转直下,今年上半年受宏观调控和外围需求低迷的影响,家电企业的销售更是普遍遇到较大困难,不仅往年大幅增长的情形难以再现。当时中怡康的一份报告也显示,上半年家电行业各品类产品的销售均大幅下滑,下滑幅度在17%左右,与此同时,上半年家电产品的产量却在增加,导致企业库存压力加重。记者走访苏宁、国美等家电卖场,发现天河、正佳等繁华商圈的卖场门店都门庭冷落,更不要说其他地段的门店,更是门可罗雀,部分门店销售人员比顾客还要多,一些二三线品牌的专柜甚至连销售人员都没有,样机也没有打开。虽然每到周末,卖场例牌还是会进行一些促销活动,但能吸引到人气也远非前两年可比。上半年元旦、春节、五一、端午的几次促销旺季的情况也不容乐观。“卖不动”是卖场和厂商的一致感受。苏宁上半年可比销售收入同比下降了10.38%,净利润更是同比下降了29.5%,苏宁上市八年来首次出现负增长。国美电器上半年更是出现5.01亿元的亏损,销售收入也同比下滑了22.4%。市场的低迷不止反映在终端卖场,家电厂商的半年报数字同样惨淡,部分厂商营收和利润大幅下滑,甚至远低于市场预期。厂商想尽办法拉动市场 “卖不动也不能坐以待毙,压力大呀。今年我们在促销力度方面做了加强,总部也在促销资源方面给了我们很大的支持”,多位家电销售公司区域总经理告诉记者,除了几大固定的促销节点之外,围绕智能新品的推出,厂家自己也进行了连番的促销攻势。在促销方面,彩电厂商的确表现得更为积极,将促销常态化,同时在形式上也有更多的变化,长虹广州公司总经理张林坦承今年形势困难,市场卖得不好,因此在内购特惠这种促销形式上做文章,“从已经做下来的情况看,效果还是比较明显的”。据格兰仕新闻发言人陆骥烈介绍,格兰仕今年促销活动贯穿整年,从年初的大篷车活动,年中的2亿惠民,近期更是推出了冬季降价促销。升级服务带动市场成为不少企业的选择,TCL就组建了一支由专业工程师和大学生组成的万人云服务团队,上门为用户提供硬件安全及家庭网络搭建等服务,入户指导消费者操作智能电视的各项云功能。华帝燃具营销总部总经理刘伟也介绍,今年初公司就投入超过7000万元向全国投放2000辆售后服务车,提升服务的速度和质量。在6月开始实施的节能惠民补贴政策的带动之下,家电厂商也在陆续调整产品结构,提升中高端节能产品的比重,包括美的在内的一些企业,尽管销量数字有所下滑,但中高端产品销售情况良好,带动了销售额和利润率的提升。家电厂商这一系列调整措施虽未全然改善,但也起到了一定的效果。奥维咨询的数据显示国内家电销售正在呈现回暖趋势,白电方面,前三季度内销下滑的幅度正在收窄,从前两季度的16%和10%,收窄到第三季度的4%,黑电方面经过一季度调整之后,二季度开始回升,三季度增长明显加快,其中8月同比增长19.1%,创前三季度高峰。线上线下发力冲刺年底 还有一个半月的时间,这一年就将过去,家电行业的低迷气氛仍未过去,企业也仍面临着诸多的困难,对于这一年销售任务的完成情况,有部分企业还是比较乐观的,TCL广州公司洪东明就告诉记者,今年公司布置的销售任务完成应该没有问题,华帝燃具营销总经理刘伟也自信,能够提前一个月、在11月底就完成公司交给的全年销售任务。也有部分企业感觉到明显的压力,希望通过最后两个月的促销“冲一冲全年的销量”,刚刚过去的“双十一”就被家电厂商视作年底冲刺的一大机会,与往年不太重视的情况相比,今年包括创维、九阳等诸多厂商都加大了“双十一”促销力度。有业内人士认为,宏观经济企稳回升,房地产业企稳回暖,家电企业战略转型、结构调整成效显现,以及双十一、双十二、元旦等促销季都将促使家电销量增速提升。

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