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【消息】龚文祥电商运营最容易进入的3个误区

发布时间:2020-12-25 16:36:51 阅读: 来源:发夹厂家

龚文祥:深圳市政府特聘互联网项目评审专家、艾瑞网电子商务专栏作家。三十到五十电子商务公司创始人,原走秀网副总裁。

电子商务运营是需要不断学习与总结经验的,这个行业没有天才,也没有所谓资深专家,都是需要在运动中求发展、不断学习、不断总结经验才能成功的。但事先避免一些思路上的误区,可加快成功进度。

误区之一:没有将供应链提高到第一重要的地位。一般电子商务网站运营的人都知道供应链的重要性,但很多时候不知道打造有优势的供应链在电商运营中是排在第一位置的。

连业界被公认为是电子商务成功案例的vancl也犯过这样的低级错误,记得《环球企业家》采访陈年的一篇文章他自己说,他原先不懂供应链的重要。vancl是网络营销驱动成功的企业,当vancl业绩到达1亿左右的时候,凡客管商品供应链的只有1个人,以为将服装包给厂家就万事大吉了,很快他意思到这是个巨大错误,迅速招聘了100多人去管理供应链,深入到供应链的每个环节。可见这个世界没有天才,有的是用心与不断学习、调整。

所谓供应链包含了商流、信息流、物流、现金流等整合商业体系,从淘宝店每年几千万销售额的皇冠大店来看,这些店主唯一解决的就是商品供应链的问题(核心是商品低价),这些网店和其他一个电子商务网站运营的其他环节相比,如IT技术/产品开发/SEO/市场推广等资源/人员投入全部为零,但其网店的业绩比很多B2C要做的好的多。这个现象也从反面证明了B2C运营供应链是核心,甚至是一切。

误区之二:目标市场的过度细分与过高的定位。很多B2C电子商务运营照搬营销学的理论,动不动就将目标市场定位于所谓20到30岁的白领女性等,现在已经有了很多过于细分的b2C网站如针对学生市场的电商、针对团购商品的电商等等,事实证明这也是一个错误的思路,因为网购人群还未足够大,活跃的网购人群占不到网民的10%,而网民又占不到全体消费者的10%,在一个起步的新兴市场将自己定位过窄无疑是自寻死路,市场还未大到细分的地步,过早的细分是不合时宜的。在淘宝只能卖出平均80元/单的大势之下,你想卖出很多800元/单商品现在还是很难的事情。教训就是不要逆势而为,要顺势做事。

误区之三:过份追求创新。B2C运营很大程度是生意与商务,但因为运用了互联网手段,极易导致将精力与关注点放到标新立异与过度创新方面,如去做所谓社会化电子商务、去尝试SNS购物,相信媒体报道的什么“别针换别墅”之类的新奇销售手法。很多看起来很有效的方式如网上试衣,证明也只是一个网络游戏,完全不能卖货。很多营销方式是个别成功案例如论坛炒作营销一举成名,都是可遇不可求的营销方式,不能作为主要的手段。

B2C运营还是放到传统生意思路的基础上,做好生意基本面(低买高卖)的基础上,再适度运用网络创新手段。

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