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服装经销商选择国际品牌还是国内品牌

发布时间:2020-03-31 16:52:57 阅读: 来源:发夹厂家

虽然在北京、上海这些一线城市,三夫坚持走高端路线,一直把国际品牌视作不可缺少的产品线,其中包括奥索卡、始祖鸟、montrail、Asolo等国际一线品牌,但是这些一线品牌的产品动辄数千元的价格,在普通消费者心中有些“曲高和寡”。

“一件冲锋衣的理想价位应该在1000元以内。”张恒盘算着,引进中国的民族品牌刚好可以满足这一消费阶层的需求。

国内品牌是把双刃剑

在户外行业从业近十年,张恒见惯了国外户外运动品牌在中国来来去去。“他们刚进入中国时,想法都非常好,觉得中国将来是户外运动最大的潜在市场,希望能够在短期内实现销量的突破,但是由于摸不准中国和国外市场的差距,又迅速失败了。”

通过对商场中知名户外运动产品的观察,记者了解到,诸如奥索卡、TNF的普通冲锋衣价位在2000元以上,“但是现在即便是在一线城市,中国户外爱好者的购买力区间也集中在500元至1000元的价位内。”

正是由于看好中档产品的空缺,三夫开发了自有品牌“阿尼玛卿”,并组建了产品部。

谁知,“阿尼玛卿”品牌的推广在一开始便遭遇了“不测”。由于经验不足,年轻的“阿尼玛卿”推出的一款服装,表层不耐磨,导致该产品被全线召回,“产品销售金额涉及30万元,”张恒痛心地说:“看来创建品牌还需要时间的考验。”

在三夫发展自有品牌的同时,国内其他的户外品牌也纷纷进驻三夫直营店。“Kailas、天石、龙鸟这些品牌都给三夫带来了良好的回报。”

有OEM背景的品牌是首选

由于民族品牌的户外运动装备在诸多领域还存在小瑕疵,张恒总结了国内品牌具有“卖相”的两个特点,一是款式设计要独特;二是产品要经久耐用。

“此外,我注意到,许多国际品牌的加工生产实际上都是在中国本土进行的,这些加工企业现在又在发展自己的品牌。”

张恒也会与国内的品牌商们保持密切联系,时常沟通彼此对下一季市场的看法。为了能更加严格控制质量,三夫企业内部还成立了质量控制部门。“如果某一个品牌的产品出现了问题,那就意味着,它将从三夫的经销体系中退出。”

产品档次要因地制宜

户外店在选择品牌时,张恒建议:“选择国际品牌还是国内品牌,要因地制宜。”

目前国内的户外群体分不同的梯队,北京和上海的发展目前是最好的,所以产品偏向于中高端。“但如果在一个二级城市或者一个新兴市场,那么中低端的、性价比高的产品会更受欢迎,这跟当地的收入水平和消费水平关系很大,所以不同城市的经济发展状况对户外用品的发展有一定的影响,这个不能一概而论。”

在同时经销国际品牌和国内品牌的户外产品多年后,张恒提醒行业后来者:“目前户外产品零售领域,竞争非常激烈,新的户外店先要想着如何能活下来,然后再进行经销和代理国内外品牌上的考量。”

国际品牌:可省后顾之忧

虽然中国的户外运动可以追溯到徐霞客时代,但是,户外运动装备的加工制造还处于“舶来品”时期。

广东最大的户外用品零售连锁店公司——深圳火狐狸户外用品有限公司的柜台上有一半的产品来自国外。一直以来,火狐狸总经理呼延勇总在各种展会中忙于奔走,通常他还会选择在观众席的第二排入座,默默地关注着国内外各大户外装备品牌商的举动。

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