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打车软件大战背后的互联网思维南冥一鲨的专栏换个角度看TMT行业

发布时间:2020-03-11 11:56:16 阅读: 来源:发夹厂家

打车软件大战背后的互联网思维 互联网行业大战硝烟又起,快的打车pk嘀嘀打车,背后其实是阿里与腾讯两个老冤家的支付宝与微信支付斗法。筹码愈加愈多,支付宝宣布追加5亿元请大家免费打车,两家土豪开始烧钱大战,这场大战对我们有什么启示呢?

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1.?营销的互联网思维

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互联网思维可谓是最近大热的词汇了,南冥一鲨也凑凑热闹,打车软件大战背后其实也是互联网思维。

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试想,如果传统思维来推广微信支付的话,肯定是花巨资在地铁公交投广告、在电视投广告、在网络投广告,然后计算所谓的转化率等等。

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而互联网思维呢?直接给司机和用户返钱,利益的诱惑使得司机和用户互相督促激活微信支付,然后口碑相传,以北京市场为例,假设五万辆出租车,每个司机每天限额50元,同步用户补贴也是50元,每天最高就是500万,看似花钱很多,但带来的则是实实在在的激活量和安装量。

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所谓的互联网思维就是初期通过给用户利益吸引用户眼球,积累用户,然后通过其他方式来获得收入。打车软件的补贴非常聪明,给用户和司机实实在在的补贴刺激让用户形成用手机支付打车费的习惯,一旦习惯形成,再推理财通、充值、电商等等都是顺理成章的了。在这场互联网思维的营销中,用户、司机、打车软件、手机支付四方可以说都是受益方,可谓四赢。

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2.?中国人太“聪明”了

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但是,这场看似聪明的营销也有不和谐的声音,说到底中国人太聪明了。司机们可以说各显神通,据说,有的司机让乘客同时用嘀嘀打车和快的打车发出打车申请,然后司机都抢下,然后挣双份的补贴,例如用户打车费20元,那么用支付宝付0元,用微信支付付0元,司机得到20元补贴,用户得到20元补贴,相当于不花钱打车。

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甚至还有司机让家人用打车软件打车,然后自己抢,左手倒右手,看来真的是螳螂捕蝉黄雀在后啊。再好的互联网思维也比不上中国人的小聪明。

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3.?互联网纷纷踏上O2O之路

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腾讯和阿里的大战也在将手机支付向线下普及,在将互联网向线下普及,这种O2O未来将会大行其道。互联网可以说在自己行业内已经发展的炉火纯青,下一步想要赢得更大的发展必然是走入传统行业,鼠标与水泥结合,才能打开另一番天地。

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打车只是一个开始,估计下一场大战将向吃喝玩乐衣食住行的老百姓的各个层面展开,将来你去庆丰包子吃个21元套餐,估计用手机支付买单的话,也可以返你10元补贴,餐馆也得10元补贴;你去理发店理发,用手机支付,也可以获得补贴……

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互联网大战刚刚开始,越来越多的不上网的人将被裹挟其中。

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南冥一鲨:互联网从业者,希望以自己对行业和企业的冷静观察,激浊扬清。欢迎订阅我的微信公众号:southsharker。?

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