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传统店商闯荡电商连环跳

发布时间:2020-02-11 07:05:58 阅读: 来源:发夹厂家

(速途网专栏 作者:刘硕)传统店商在电商领域的崛起,标志着中国电商进入理性系统营销时代。每一个时代的发展中,都如大浪淘沙,电商的兴衰更替,似乎是市场规律的必然。传统店商强势品牌的全面扩张、平台型电商的渠道、终端下沉,让传统店商大量的中小品牌面临立足市场立足点的危机。平台型电商占据天下的市场局面,源于品牌拉动---阿里巴巴、京东、易迅、苏宁易购的拉力。拉力的核心力量:一是平台型电商的品牌价值;二是大量的平台型电商全面出击电商市场。通过平台型电商“品牌拉力”的表象,我们探究电商最实际的竞争力来源。

平台型电商尤其是淘宝在多年的经营中,产品、品质、历史、人文文化的积淀成就了平台型电商的特有文化,在电商板块中独领风骚,独具特色。京东、苏宁易购的成长,以及易迅等众多平台型电商品牌对电商文化的诠释、演绎,让平台型电商成为消费者、市场的第一认知。尽管文化的体现是潜移默化的,但是平台型电商的整体文化浑厚,力量的雄浑,是平台型电商大军引领电商潮流的核心消费力量。平台型电商文化的辉煌,成就了电商产业的繁荣,成就了其市场业绩。

个性时代 需求与扩张的背向运动

平台型电商天下的格局是随着阿里巴巴、京东等联合拓市而形成的,在平台型电商文化大势的带动下,平台型电商的品质风格,成为消费者识别电商的标识。平台型电商整体风格和品牌影响力融汇成引导全国主流市场的力量,让不同类型的电商企业纷纷放弃自由电商风格及经营模式,加入“平台型”大军,以获得消费者的认同。因此,平台型电商对于全国电商市场而言,覆盖了“消费个性化需求”。传统店商品牌的崛起,电商经营类型的突破,标志着“平台型电商天下”格局的终结。

传统店商有其固有特性,其伴随着消费者的日常生活而存在,伴随着社会生活水平的提升而充分发挥作用,充分认识到传统店商的特性并善加运用是店商向电商快速发展的重要基础。兵之所处,必有其向。传统店商目前尚处于区域为王的阶段,消费具有一定的封闭性,从整体上看,传统店商在电子商务领域的市场集中度较低,强势品牌与全国性品牌并存,碎片式发展是行业的常态。

沉淀开拓 加紧升级优势价值

随着传统店商行业品牌整合的进一步发展,必将迎来平台型电商与传统店商品牌的错位发展。细分领域挑战,与其说是一种品牌发展策略,不如诠释为渠道发展策略。电商行业最常发动是便是全国性的价格战,一轮一轮的价格战,在促进行业发展的同时也给消费者带来了真正的实惠。价格挑战是挑战的最后形式,最通常的就是在不改变产品品质与数量的情况下,直接压低产品价格,给竞争对手的产品销售产生冲击。挑战式发展攻略作为战略导向性、战术可操作的发展攻略,在不同的发展阶段,不同的领域,不同的角度,就有着不同的操作思路。作为针对强者的挑战,不必拘泥于时势,因时而动,随机而起,充分发挥领域优势,利用挑战策略,快速突破市场迷局。

价格战不背离市场规律,但在传统店商行业目前没有太大的变革能保证某一企业能彻底改变成本地位的情况,价格战不可能成为企业不断发展的战略支持,只能在局部范围内展开偷袭战术。价格优势是源于成本管理屡试不爽的领先战略,占有价格优势是最基本的营销技法。在价格挑战时,我们必须明白,价格战是以成本战略为基础的,而成本领先并非仅仅局限于生产营销,而是系统地从各个价值链环节中进行成本控制,甚至严格的质量控制,有效减少销售成本。各个突破发展战略就是企业在起步发展阶段或者暂处竞争弱势阶段时,在资源有限的情况下,集中企业资源,选择某一细分市场或某一经营环节,实现膨胀式发展,以达到快速提升品牌影响力,突破渠道限制,加快增长速度,降低经营成本,抢占市场占有率的目的。

风生水起 带动电商暖春来临

传统店商由小到大、由弱到强,是每一个品牌发展的必然历程。传统店商最大的弊端在于倾尽全力,漫天撒网,期待终有一日能峰回路转,然而更多的是在千回百转之后,未见柳暗花明,确实惨淡如昔,甚至每况日下。是什么造成了理想与现实的严重背离?其中一个重要的原因就是理想膨胀与现实行动的错位,没有利用有效的资源去做相对应的事情,反而把仅有的资源漫无边际地撒网,最终不得不黯然而归。

传统店商潜藏着无数的发展机会,有着难以想象的市场空间,但是地域之大,跨度之广也决定了传统店商营销的复杂性。各个领域有着不同的特点,尤其对于处于成长阶段的品牌,需要根据领域的差异,采取不同的市场策略,不同的模式进行开发。就全国电商市场而言,除了品牌云集、明争暗斗的共同点之外,也存在一定程度的差异。平台型电商市场竞争激烈,变化速度较快,一不留神,就有可能被打落下马,从此一蹶不振。平台型电商作为电商价格战的策源地,在电商行业极大巨头势均力敌。传统店商市场容量惊人,品牌集中,各品牌差距明显,业内没有独领风骚之客,却呈现出众马急追之势,在各大细分市场各领风骚,群雄纷争,霸主欲出。

绽放光芒 飞入寻常百姓家

就攻守之势而言,平台型电商攻守各有偏重,在开放的竞争状态中,呈现易守难攻之状。

对于传统店商企业而言,可以通过建立样板市场的策略模式,集中有限的营销资源,在特点的领域做出一定影响而后推而广之。随着传统店商行业竞争的加剧,市场环境的变化,传统店商渠道结构面临着一个巨大的调整。在变化莫测的市场环境中,厂商频频改旗易帜,传统店商的商家不稳定也成了行业的一大隐患。

在传统店商行业初期竞争阶段,如果能寻找到优秀的合作伙伴,传统店商的领域布控可以说已经成功了一半。渠道结构正在以颠覆式的方式改变着传统店商产品最终走向消费者的通路。在当前的形势下,传统店商要想在渠道有所突破,就必须面对日益壮大的平台型电商领域扩张带来的挑战。总而言之,传统店商电商突破是一个庞大的系统运作工程,必须从系统化运营的角度,根据实际情况,设定标准化业务流程,通过改造和提升,加强各渠道的运营能力,进而在促进各渠道齐头并进,提升销量的同时,降低渠道运营成本。渠道突破,就是力求在变化中求稳定,在稳定中求发展,有效进行渠道细分,加强渠道控制,必将为品牌发展赢得更灿烂的未来。

结语:传统店商发展攻略首先是标准的挑战,商界有言:定标准者定天下,消费者的心灵是营销的终极战场,通过制定标准,是抢占消费者心智最好的杠杆。就传统店商企业而言,目前行业标准、服务标准、消费标准都有待业内制定,这也是企业宣传的有力品牌背书。通过高调定位,利用各种媒介广泛传播,通过在企业营销经营过程中,将标准传递给消费者,树立自己标准制定者的地位。

传统店商可以从细分领域的标准入手,通过建立新的标准,快速提升知名度,打造发展的蓝海。目前传统店商业内任何一个品牌,无论是在资源配置还是市场控制上,都不足以避开平台型电商在各个领域绝对称雄。这时候,传统店商如果采取进攻策略,发挥自己的领域优势,避开与大型平台型电商大范围的直接交战行动,攻击竞争品牌相对薄弱的市场,稳步推进,就能扩大自己的资源基础,在营销模式日臻稳定的情况下,实现全国范围的突破。

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