传统广告锁定免费WAP三赢局面初现雏形

自2007年1月以来，高档手机、数码产品、快销商品等纷纷进入无线广告领域，就连轩尼诗这样的奢侈品也来凑热闹，在手机网络中打出了自己的品牌。一夜之间，无线广告犹如雨后春笋般在中国大地上发展起来，其强劲势头让诸多业内人士纷纷为之侧目。

其实，早在2005年就有人预测，手机媒体作为“第五媒体”，将会随着中国手机用户的普及，而起到越来越重要的作用。2006年伊始，分众传媒率先宣布高价收购凯威点告，拉开了无线广告领域的争夺战；随后，飞拓无限宣布成为移动梦网的独家广告代理商；紧接着，亿动传媒（madhouse）强势挺进，带着大批的广告单与免费WAP开展合作……

纵观现在的无线广告领域，虽然大部分Free WAP还是以承接各类客户端、软件、游戏的下载与安装为主，但是更多知名站点却把目光瞄向了传统行业的品牌广告.然而，对于free WAP网站频繁释出的善意，传统行业的广告主们又是作何表示的呢？对于这个新兴的行业、这个新兴的概念，他们又是如何看待的呢？

广告主：做第一个吃螃蟹的人，敢为天下先

值得注意的是，最先在WAP上投放广告的仍然是那些在国际上拥有较高知名度的品牌，比如：iPod、Nokia、Motorola、Pepsi等。这些公司在传统媒介资源的争夺上已经达到白热化的程度，如何利用一切有效的渠道，给自己的产品做宣传，保持品牌的知名度成了这些公司迫切需要解决的问题。

WAP广告的出现给这些品牌带来了一个新的选择。从目前的市场情况来看，WAP广告的资源还是很丰富的，供大于求，基本能满足广告主的需要。同时，WAP广告正处于拓展阶段，价格相对低廉，这对于那些经常“一掷千金”的企业来说，无疑是个大胆尝试的大好时机。

还有一点，也是最重要的一点，那就是WAP广告在“分众”这个概念上要比任何的传统媒介做的更完善。由于可以统计到用户的区域分布、手机型号等，同一个产品的广告允许被拆分为不同的版本，进行定位投放。像新浪这样的门户站比较适合位置营销，集中做品牌推广；而像泡泡等社区型站点，由于用户在注册时填写的信息比较完善，所以还可以进一步做到区分性别、区分年龄、区分职业、甚至区分收入后进行精准投放。这样，广告主有的放矢，从而使广告效果达到最佳。

既然有了这么明显的优势，品牌广告与Free WAP的快速联合也就不足为奇了。目前，WAP广告市场上主要是以数码产品和快销产品的广告为主，偶尔也会有化妆品、保养品、汽车、名酒加入进来。然而，在初步繁荣的背后也存在质疑的声音。有分析人士认为，目前中国的WAP用户整体年龄层偏低，收入水平有限，消费能力一般，尤其是对于高级消费品和奢侈品的承受能力远远达不到广告主的要求，因此，他们对WAP广告的效果表示担忧。

但是，乐观的广告主及其代理公司却认为，任何新媒介在开拓阶段都存在类似的状况。回想上个世纪末互联网刚刚发展起来的时候，其情况和现在的WAP站点非常类似，其最早和最忠诚的用户都是所谓的“收入水平较低”的年轻人。然而，尽管当时“上网”的概念被很多成年人斥之为“玩物丧志”，但是后来随着时代的发展，互联网却逐渐成了现代社会必不可少的生活、工作与学习工具，相应的，互联网的广告也从早期的无人问津变成了今天的“寸土寸金”。

因此，很多广告主纷纷表示，在Free WAP这一新兴媒体处在快速发展时期进入市场，争取与所有知名WAP网站建立合作关系，是站在战略高度看问题，为了将来作打算。因为，几乎所有人都相信，随着2008北京奥运会的日益临近，以及3G时代的到来，中国的无限互联网行业必将取得大发展，WAP广告也一定会成为影响人们生活的一个全新的、有效的媒介。

网站主：合作的意义大于收入

目前的WAP广告收入来源分为三大类——

新浪、搜狐等传统互联网门户凭借其丰富的互联网广告资源和经验已经有过很多成功广告案例，但是由互联网转过来的居多，部分也来源于自己公司内部的sp业务广告。

3G、3G泡泡、空中网等代表性Free WAP网站也陆续对外宣称传统品牌的WAP广告取得了很大的成功，月收入在20-50万之间不等；但是可承接到传统广告的站点集中在流量排名前五的站内，前十的站点也间或承接广告，但是单字较小。

捉鱼和当乐这样的垂直门户主要承接sp广告、游戏或客户端广告，主要收入来源为WAP行业内部的广告，传统广告相对来说要少一些。

单从这些数据上来看，不能否认的是，尽管WAP广告与传统媒体（包括互联网媒体）的广告收入尚不可同日而语，但是就其发展的周期和速度上来说，这个成果已属难得。

代理商：不可或缺的第三极

事实上，广告主和网站主之间虽然是各取所需、真诚合作，但毕竟处在“买与卖”这个古老的矛盾体系中，因此，“互信”就成了双方挥之不去的难题。很大程度上，这种不信任源自于花钱买广告的广告主。依照以往的经验，网站上广告的展示数、点击量等都是check广告效果的重要指标，然而，这部分数据如果由网站自己来提供的话，在可信度和透明度上都要大打折扣，广告主往往怀疑，甚至否认数据的真实性。这个时候，就需要一个可靠的、能取信于双方的第三方机构来协调广告主和网站主之间的矛盾，让合作能在双方均可接受的范围之内，圆满的完成下去。目前，充当这个“第三方”角色的就是广告代理公司。

无论是传统的互联网行业，还是新兴的WAP行业，代理商的作用都不能低估。他们不仅是买卖双方的协调人、中间人，更是这个日渐繁荣的市场的重要参与者。代理商在广告主和网站主之间搭起了桥梁，解决了彼此的信任问题，分担了双方的部分风险和压力，并依此为自己获取盈利。

与传统互联网网站一般都拥有自己的独家广告代理商所不同的是，新兴的WAP网站倾向于与不同的代理公司打交道，从而为自己的广告业务扩展更多的渠道。也正是因为如此，目前这个市场上的广告公司与多家站点都保持着紧密良好的合作伙伴关系，比如亿动传媒（madhouse）、飞拓无限、爱德威等等。

同时，市场迅速的发展，业务需求不断的扩大也导致了WAP广告人才需求的持续增加。具有无线互联网或增值业务从业经验的人越来越被看好，而出身于传统4A公司的人也成了这个行业最迫切需要的人才。而对于具有双料经验的人，则更成为了各个公司竞相争夺的对象。

行业的发展在持续，大环境的变化带来了太多的机遇和挑战，时势造英雄，大海需要更多的弄潮儿。三赢局面已经初具雏形，接下来还会有什么精彩的动作？谁又能笑傲江湖，再造神话？历史正等待着这群年轻的创业者们去撰写……

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