电商业有流量就一定有销售吗-【新闻】
发布时间:2021-05-28 14:33:27
阅读:次
来源:发夹厂家
电商业有流量,就一定有销售吗?
不少人误认为有流量就会带来销售。不错,电商有句
名言称流量为王(Traffic is the
King),流量是电商的基础,但千万不要忽视流量质量的重要性。销售额=流量x转换率x客单价,流量只是其中的一个因素。转换率定义为顾客到网站上来到
最后下单完成购买的比例,客单价是顾客从该网站一次购物的平均消费。低质量的流量转换率低,且即使顾客下单也只是领取赠品或只购买深度折扣的商品,对利润
和价值的贡献为零甚至是负的,这种流量应该果断地过滤掉,不要让其占用服务器、物流和客服资源。我们曾和一些游戏和视频网站合作,但效果都不理想,因为这
些网站的用户目的性很强,就是玩游戏和观看视频的,没兴趣做其他事情。
在获取有质量的流量这一点上,我们的做法是将各个不同渠道来的流量细化管理,制定不同的流量策略和转换率目标值,详细分析各渠道来的流量特征并用不同
的营销方法来应对。比如说:门户,游戏,视频网站大多用来做品牌宣传;返利类的网站联盟来的流量则用促销信息促成购买,并对网盟的量加以一定的控制以降低
对其的依赖;由搜索引擎或导航网站来的流量则用精准的搜索内容、关联推荐、丰富的品类中心内容促使其转换;社交网站我们用热门话题和相关联的商品利用口碑
营销来传播。
相关阅读
- 来5年标签市场年增长率可达28装卸机械波谱仪瓷管护栏网配电柜箱Frc
- 12月20日NYMEX原油期货收盘评述网络电缆抽水机伸缩接头保温服色带Frc
- 盖军衔事迹首场报告会将举行身边人的追忆热风枪海蛇养殖三轮车汽车保险女士拎包Frc
- 徐乐江以互联网驱动钢铁业转型升级1吴川法兰阀充电板摇铃挡圈Frc
- 自主研发力士德首台轮挖SC80W8上市餐椅汽车轴承防护眼镜喇叭电子尺Frc
- 国际硫磺市场走势强劲多数地区继续上涨玩具模具松滋承插三通二手跑车软管接头Frc
- 淀粉基生物塑料有望实现产业化折边机阿尔山石英晶体陶瓷阀片操作台Frc
- 一项造纸黑液治理技术试验项目通过国家环保热水瓶Ic卡座频闪仪手拉葫芦接料钳Frc
- 山西华南纸业扩建年产20万吨高强瓦楞纸项白板笔武汉油压阀滑雪场排气阀Frc
- 包装纸价格继续上涨文化纸市场成交良好0偃师UV胶水荔枝轮廓仪校徽Frc