3G能否拯救电子阅读器中国电子书市场的SWOT分析

中国移动以技术入股的方式助力电子书，是否意味着中国版Kindle的时代已经来到？3G技术能否激发普通人阅读方式的革命狂潮，国内市场能否出现井喷式增长的良好局面？

杨宇良/文

15世纪的欧洲，德国人古登堡第一次采用了活字印刷术传播《圣经》，但这个方法早在1000多年的中国就已经家喻户晓。沈括的《梦溪笔谈》详细记述了老祖宗捷足先登的创举。如今，亚马逊的创始人杰弗瑞贝索斯突然发现自己又被中国人抢了先，虽然Kindle在去年大放异彩，但是这项技术却早在2005年，就已经为许多中国读者所熟知。

作为早期涉水电子书的探路者，津科与汉王都对国内电子书市场的发展壮大做出了贡献。其中，成立于1985年的天津津科电子有限公司，是最早把电子书概念引入中国的。这家企业由南开大学与香港庞进集团合资兴办。2000年10月成功地推出世界首部阅读不耗电的电子书，经过9年的发展拥有近几十万册的用户，走在电子书行业的最前沿。北京汉王集团同样是推广电子书的中坚力量。从2008年8月开始生产销售到12月底，汉王电子书在4个月时间里销售5万本；今年上半年，汉王科技的电子书销量就接近10万台。目前，很多国内厂商纷纷涉足电子书领域，力图把中国变成全球最大的电子书金矿。9月份呢，津科和汉王都将推出各自的新品电子书阅读器，该产品由中国移动的3G网络保驾护航，用户可以在通过它下载电子书或者无线上网冲浪。

优势——

阅读习惯，市场潜力

电子阅读的优势，相信每个人都能感同身受。首先，这是一个瞬息变化的资讯时代，每个人都是一个信息的节点，同时扮演着接受者和传播者的双重角色。而作为新兴媒体的电子阅读器，则充分体现了传统媒体与时俱进的更新换代。当数字化成为主流，只要拥有一个电子书阅读器，那么上万册书就可以尽收眼底，这极大地刺激了读者的阅读欲望，并且把负重的体力消耗降到了最低。由此可见，轻松是电子阅读成为时尚的首要动因。

其次，从环保的角度来看，电子书的发展对减少纸张、木材、电力的消耗也是有利的。因为一本电子阅读器相当于一张纸，而这张纸可以显示无穷尽的内容。由于电子阅读器只在翻页时需要耗费少量的电，因此充电一次可以阅读7000到8000页的内容。而且，早在2000年10月，津科就推出了世界首部阅读不耗电的电子书，充分证明了它的绿色身份。

第三，伴随着3G时代的到来，电子阅读也迎来了新的发展契机。它不但可以实现电子图书的无线下载，而且能够随时观看报纸、博客等，设计也越来越人性化。

也正因为电子书的巨大优势，所以全球最大的亚马逊公司推出Kindle赚了个盆满钵满。销售业绩从2007年的500万美元猛增至2008年的1.17亿美元之后，估计今年年底将达到4亿美元，2010年年底有望突破10亿美元。去年亚马逊总裁贝索斯访华再次印证了Kindle入华的决心，但是这种试探并不能真正切开中国市场的蛋糕，因为像津科、汉王等本土企业也一直苦苦追索破局的答案。究竟症结在哪，请看如下分析：

劣势——

内容资源，营销模式

电子书的市场要想扩张，必须解决两个问题：内容资源和营销模式。在内容资源方面，国内与国外存在着比较大的差距，这是由政策、法律、消费水平等多方面因素决定的。众所周知，亚马逊是全球最大的网上书店，它的图书资源非常丰厚，因此衍生出的Kindle拥有坚实的后盾。一个Kindle背后有近30万种图书、30多种报纸及25种杂志作支撑当然没有后顾之忧，可以安心开疆拓土，如今Kindle电子书已经占到了亚马逊图书销量的35%，这是一个惊人的颠覆型数字。

相比之下，没有强大的图书资源支持的电子阅读器，如Sony、iRex，以及国内的津科、汉王则苦于巧妇难为无米之炊的尴尬局面。例如，汉王的做法是通过预装书库和汉王书城（目前拥有几千本正版图书）两种途径为用户提供电子书正版图书内容。在美国，由于图书版权保护的优势，读者只能通过电子书阅读而无法自行下载，这就排除了盗版衍生出来的诸多问题。但是中国用户获得无版权图书的渠道较多，所以汉王的资源就不具有唯一性和排他性，所以缺乏对用户的足够吸引力。而且，由于出版社与网络文学网站并不在乎电子书市场的微薄利润，因此国内厂商只能依靠经典读物，特别是那些版权保护到期、不需交付版权费的名著为主，所以内容不够新颖，覆盖面不够广，自然很难形成规模。

其次，在营销模式方面，全球都看得见苹果“iPod+iTunes”模式的优越性，但是学习起来谈何容易。由于CP（内容提供商）和SP（服务提供商）相互扯皮，导致电子书阅读器市场的利润分成模式不确定，而且电子书的运营和支付平台也不成熟，再加上国内用户并不认可付费阅读的模式，所以电子书阅读器市场的产业链始终没有搭建成功。2003年，津科电子的总经理李庆诚曾力邀新浪、北大方正和出版商，希望整合产业链，建立合作共赢的模式。新浪作为网络平台进行推广，方正作为技术支持保证版权，出版社按照传统模式进行销售，三方合力打造电子书市场新格局。然而，这个木桶的短板就出现在出版社这一段。

因为，盗版的猖獗，使得出版社投鼠忌器不敢以身犯险。试想电子书不挣钱，出版社再赔钱，这样的买卖只能便宜盗版书商，读者看到的是粗制滥造的作品，会逐渐对出版社和相关作者产生反感，不利于行业的发展。在争执背后，其实可以看出传统出版社对电子书市场的态度比较冷淡，一怕风险，二怕竞争，导致了电子书阅读器的终端厂商长期无法破题。此前，每年销售总和仍然不足10万台。不过，新技术的引入正在逐渐改变这个销售的颓势，因为电子墨屏幕的广泛应用，使得批量生产后的终端设备价格降至800到1000元。而且，从今年开始，随着中国移动3G技术的推广，将会给电子书阅读器开辟上网的绿色通道，这个变化预计每年至少增加50万台以上的市场份额。那么这会不会是电子书鏖战的机会呢？

机会——

G3技术，新产业链

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