3G用户规模不足联通iPhone叫好不叫座

发布时间：2020-02-13 18:25:00 阅读：次来源：发夹厂家

联通版iPhone手机在中国销售已有一段时日，但从目前的市场行情来看，与预期的销量有一定差距。

联通版iPhone手机在中国销售已有一段时日，但从目前的市场行情来看，与预期的销量有一定差距，观其缘由，笔者认为iPhone在中国大陆首销欠佳的原因有以下几点：iPhone手机功能与中国消费者使用习惯匹配度不高。较为突出的一点是iPhone短信、彩信功能上的缺陷，表现为短信功能易操作性较差且无彩信功能，而善于含蓄表达方式的中国人十分青睐于短信息的使用，这在一定程度上影响了目标人群对该手机的选择。其次，iPhone虽然具有蓝牙功能，但不支持文件传输。iPhone蓝牙只能带给用户无线音乐，而不能用来传输文件。第三，iPhone手机没有前置摄像头，无法实现视频通话的功能。依据使用习惯，这并不是一款为中国人量身定做的手机，其结果必将影响消费者对iPhone手机的选择。

联通市场竞争力弱，消费者认同度低。经过多年的发展，中移动在消费者心中仍具有较高的认知与忠诚优先级。而联通的市场表现无论从网络覆盖力还是服务质量上都无法给消费者足够的信心。同时由于引入iPhone耗时太长，几乎每个月都有其入华的消息。消费者对iPhone的新鲜感持续减退，首销时热情已尽，泰然处之。

尽管联通手中握有最好的3G产业链资源，同时独家代理iPhone手机的国内销售权，但联通希望借iPhone撼动移动和电信几乎不现实。

宏观技术层面：3G进展缓慢，2G仍是王者。纵观国内3G通信发展趋势，声音大，雨点小。根据预测，2012年3G仍无法夺走2G、2.5G的半壁江山。做大现有市场兼顾3G才是现阶段应有的竞争策略，处于竞争弱势的联通尤为如此。在3G用户规模不足的情况下，力推iPhone不会实现热卖，加大宣传力度很可能为他人做嫁衣裳。

微观价格调整：维持高价，近期不变。高于水货的价格、低于水货的功能，成为阻止iPhone热卖的最后一道门槛。联通寄希望于通过应用商城提升iPhone对消费者的吸引力，现阶段正加大软件方面的投入，联手搜狐推出了“iPhone开发者联盟”；同时联通计划投入过亿元用于iPhone的推广。可见，iPhone手机近期不会降价销售，现有高价必将阻止部分iPhone爱好者。

无论是宏观层面还是微观层面，支撑iPhone热卖的证据不足，联通想借iPhone翻身，为时尚早。